不管任何網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，最重要的就是要有自己的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，要和客戶(hù)講明白我們的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，并針對(duì)優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行分析，讓客戶(hù)切實(shí)感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)值，并能得到市場(chǎng)驗(yàn)證的效果。
優(yōu)勢(shì)一、我們是唯一的國(guó)家級(jí)的電子商務(wù)平臺(tái)
針對(duì)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，很多人只能說(shuō)到這些而已，而中國(guó)供應(yīng)是由商務(wù)部 、發(fā)改委、國(guó)務(wù)院、國(guó)家外經(jīng)貿(mào)委，共同推出，由互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦的電子商務(wù)平臺(tái)，這些國(guó)家機(jī)構(gòu)都是為中國(guó)供應(yīng)商來(lái)服務(wù)的，同時(shí)也包括中國(guó)駐外的大使館，和世界各國(guó)駐中國(guó)的大使館都能為我們服務(wù)。這些很重要。會(huì)為下面的優(yōu)勢(shì)做出鋪墊。
優(yōu)勢(shì)二、我們是唯一能做出國(guó)家級(jí)信用認(rèn)證和中國(guó)名企認(rèn)證的電子商務(wù)平臺(tái)。
在國(guó)外，已經(jīng)早就開(kāi)始使用商業(yè)的誠(chéng)信認(rèn)證了，沒(méi)有通過(guò)誠(chéng)信認(rèn)證就沒(méi)有人敢和他做生意。中國(guó)在這方面起步較晚，國(guó)家看到了這方面的問(wèn)題，才啟動(dòng)了商業(yè)的誠(chéng)信認(rèn)證。談?wù)J證的時(shí)候要拿客戶(hù)來(lái)舉例來(lái)分析，比如：張總你是做閥門(mén)的，你也在網(wǎng)絡(luò)上投入了兩年了，效果怎么樣�。坑袥](méi)有接到訂單啊，然后分析為什么投入的效果不好，就是接到了訂單，有沒(méi)有一個(gè)買(mǎi)家是通過(guò)網(wǎng)上就訂購(gòu)你產(chǎn)品的呢，肯定是還要對(duì)你進(jìn)行很多考察，產(chǎn)品質(zhì)量，來(lái)場(chǎng)考察，甚至還要查一下工商局，看你有沒(méi)有不好的記錄，因?yàn)橘I(mǎi)家不信任你。但是你如果有了國(guó)家下發(fā)的信用認(rèn)證或名企認(rèn)證就不一樣了，有國(guó)家給你做擔(dān)保，買(mǎi)家還會(huì)不信任你嗎？這就突出了認(rèn)證的作用。接著還那客戶(hù)做例子，比如：張總你做了百度幾年了，你知道嗎？在百度上你搜一下閥門(mén)大概會(huì)有上萬(wàn)家做閥門(mén)的企業(yè)，買(mǎi)家不會(huì)每家都會(huì)打電話(huà)咨詢(xún)，他們肯定會(huì)選擇出幾家感覺(jué)比較好的進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，你有可能連第一關(guān)都沒(méi)過(guò)就被錯(cuò)過(guò)了，但張總你想一下，如果客戶(hù)打開(kāi)你的網(wǎng)站看到你有國(guó)家下發(fā)的誠(chéng)信認(rèn)證就不一樣了啊，別人就會(huì)信任你啊。如果在選擇的幾家當(dāng)中，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格都能讓客戶(hù)達(dá)到滿(mǎn)意，你的成功機(jī)會(huì)肯定就會(huì)很大的啊，因?yàn)槟阌心阌行庞谜J(rèn)證。這能讓客戶(hù)真實(shí)的感覺(jué)到他有了認(rèn)證就可以擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊。并要告訴客戶(hù)，這個(gè)認(rèn)證你的牌子你可以放在公司里，還可以把認(rèn)證放在網(wǎng)站上，放在你做的所有的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的榮譽(yù)里面，這樣你在網(wǎng)絡(luò)上做的所有產(chǎn)品效果都很好，就連在阿里巴巴上都可以放上這個(gè)認(rèn)證，這樣還能讓客戶(hù)明白，不管在哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上產(chǎn)生了效果，都和我們的認(rèn)證有關(guān)系。他還可以把認(rèn)證的標(biāo)志打在他的產(chǎn)品的包裝箱、包裝袋上，這樣就能讓買(mǎi)家得到最大化的信任。有了這個(gè)認(rèn)證，比如每個(gè)廠家都需要申請(qǐng)貸款，有了這個(gè)認(rèn)證就連貸款都會(huì)辦的容易的多。講這么多，客戶(hù)會(huì)對(duì)我們的認(rèn)證非常感興趣的。
優(yōu)勢(shì)三、商機(jī)的發(fā)送
談我們的商機(jī)的時(shí)候我使用對(duì)比法讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣，比如張總你做了阿里巴巴，阿里巴巴很好，他們主要的優(yōu)勢(shì)就是商機(jī)，你大概每天能收到多少條商機(jī)呢，比如客戶(hù)說(shuō)大概40條，現(xiàn)在我們開(kāi)始分析，張總你知道你每天收到的40條商機(jī)是發(fā)給你自己的嗎？你打開(kāi)阿里巴巴看一下，和你做一樣產(chǎn)品的會(huì)員有多少家啊，收費(fèi)的和免費(fèi)的，大概要有上萬(wàn)家啊。在你接到這40條商機(jī)的時(shí)候，同時(shí)其它的那10000家也收到了這40條商機(jī)啊，你想一下，你成功機(jī)會(huì)是多少啊，是幾百分之一啊，這就是你每天也能接到商機(jī)，但談成的機(jī)會(huì)卻很少，就是談成了，買(mǎi)家也會(huì)不斷的壓價(jià)，你的利潤(rùn)也就很低了。接下來(lái)你來(lái)看我們的商機(jī)，我們的商機(jī)量沒(méi)有阿里的多，就比如我們一天只有5條商機(jī)，但是我們這個(gè)行業(yè)的認(rèn)證的會(huì)員只有10家，我們的商機(jī)是發(fā)送給得到了認(rèn)證的會(huì)員的，你來(lái)算一下，你成功的機(jī)會(huì)是不是大了很多啊。會(huì)員越多對(duì)你沒(méi)有任何好處，這也就是阿里在前幾年的效果好，現(xiàn)在就差了很多的道理。
優(yōu)勢(shì)四、線(xiàn)下的商機(jī)撮合，買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)。
我們利用商務(wù)部，和國(guó)家外經(jīng)貿(mào)委，得到了全球各國(guó)的買(mǎi)家的數(shù)據(jù)，收集到中供的買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)，到現(xiàn)在在我們的買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)的國(guó)內(nèi)國(guó)際的買(mǎi)家有50萬(wàn)家左右，我們有上百人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為賣(mài)家和買(mǎi)家進(jìn)行接洽，已得到更好買(mǎi)家的效果。我們不但會(huì)把買(mǎi)家?guī)炖锏馁I(mǎi)家的商機(jī)發(fā)送到會(huì)員，還能把會(huì)員的產(chǎn)品資料發(fā)送給相應(yīng)的買(mǎi)家，這樣買(mǎi)家在需要采購(gòu)的時(shí)候會(huì)優(yōu)先考慮。那客戶(hù)的產(chǎn)品舉例，比如張總你是生產(chǎn)閥門(mén)的，在我們買(mǎi)家?guī)炖镉?00家長(zhǎng)期采購(gòu)閥門(mén)的買(mǎi)家，我們會(huì)把你的產(chǎn)品信息發(fā)給這200家買(mǎi)家，這樣是不是你成功的機(jī)會(huì)就會(huì)更大了呢。
優(yōu)勢(shì)五、展會(huì) 期刊 光盤(pán)
我們不但從網(wǎng)上能給你帶來(lái)效果，還會(huì)每年參加150場(chǎng)以上的大型展會(huì)，比如廣交 中交會(huì) 高交會(huì) 義博會(huì)等還會(huì)參加很多行業(yè)性的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，我們展會(huì)的區(qū)別是不但宣傳我們的形象，會(huì)把我們的會(huì)員客戶(hù)也做成廣告，做成期刊 光盤(pán)每年會(huì)有廣交會(huì)期刊 年刊 期刊 ，每期的印量15萬(wàn)冊(cè)，光盤(pán)40萬(wàn)張，張總你可能也做過(guò)一些專(zhuān)業(yè)的期刊的廣告，像這樣每期15萬(wàn)冊(cè)印刷量，配發(fā)40張光盤(pán)，你要在做一個(gè)整版的廣告要多少錢(qián)啊，最少也要幾萬(wàn)吧。可我們都是免費(fèi)為會(huì)員來(lái)做的。我們的這些期刊光盤(pán)會(huì)在各展會(huì)免費(fèi)發(fā)放，也會(huì)通過(guò)中國(guó)駐外的大使館把我們的光盤(pán)發(fā)到相應(yīng)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)，這樣來(lái)談效果會(huì)不會(huì)更好呢？
優(yōu)勢(shì)六、買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)
我們每年會(huì)組織國(guó)內(nèi)國(guó)際大型的買(mǎi)家，到中國(guó)來(lái)進(jìn)行采購(gòu)，并從我們的會(huì)員中找出適合的和買(mǎi)家進(jìn)行面對(duì)面的生意洽談，比如：張總，你是生產(chǎn)閥門(mén)的，我們買(mǎi)家?guī)炖镉?00家是需要閥門(mén)的，我們會(huì)讓你和他們見(jiàn)面談生意，這樣好不好�？蛻�(hù)肯定滿(mǎn)意啊。預(yù)計(jì)2010年的買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)會(huì)達(dá)到幾十場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì)七、政府采購(gòu)
正因?yàn)槲覀兪菄?guó)家的，很多的政府采購(gòu)都會(huì)由中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)行推薦，就連國(guó)際的一些大的采購(gòu)都是通過(guò)中國(guó)供應(yīng)商來(lái)推薦賣(mài)家的。就像5.12的汶川地震，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的帳篷就是從我們的會(huì)員山東臨沂的廠家進(jìn)行采購(gòu)的。這樣的例子很多的，在比如就是你自己去參加政府采購(gòu)，如果你在你的標(biāo)書(shū)中放上了國(guó)家下發(fā)的誠(chéng)信認(rèn)證或名企認(rèn)證，你成功的機(jī)會(huì)也會(huì)大了很多的。
